Відео: Авто v6 за 120,000 сел и поехал в гараж. Очікування і реальність. Maxima 3.0
Кожен покупець хоча б раз в житті попадався на оманливі обіцянки продавців. І якщо ситуацію з сукнею, купленим в інтернеті, яке виявилося не таким симпатичним, як на картинці, можна пережити, то різниця в ціні і комплектації між рекламною пропозицією і реальним автомобілем дійсно засмутить. Але попереджений, значить, озброєний, тому корисно зрозуміти в тому, які хитрощі використовують продавці автомобілів, щоб заманити покупців. Розібратися в обмані допомагає Леонід Бородкін – начальник відділу продажів легкових автомобілів Поновити (офіційний дилер «Мерседес-Бенц»).
Обіцяти – не означає одружитися
Жодна дівчина не стане варити борщ після фрази «Хочу з тобою познайомитися», тому не варто чекати пропозицій про знижки при першому дзвінку в автосалон. Нормальний продавець знає ціну свого товару, не знизить її в телефонній розмові і погодиться обговорити дисконт тільки «у капота». При цьому його розмір буде залежати не від тембру вашого голосу, а від умов покупки, терміновості оплати і можливості придбати додаткові продукти.
Якщо все-таки по телефону пообіцяли хорошу знижку, не поспішайте радіти, швидше за все, в салоні вас чекає розчарування і сценарії розвитку подій можуть бути наступними.
- Сценарій 1. Менеджер розповість гостросюжетну історію про те, що останній автомобіль цієї моделі купили п`ять хвилин тому, але є інший, який не гірше, а навіть краще. Тільки ціна його в 1,5 рази вище.
- Сценарій 2. Машина є, ось вона стоїть, красуня. Але при уважному вивченні, виявиться, що вона не в тій комплектації, яку ви хотіли, наприклад, меншої потужності або з антигравійної плівкою, що збільшує ціну на пару десятків тисяч рублів.
- Сценарій 3. І автомобіль в наявності, і комплектація підходяща, і отримати його можна прямо зараз. Правда з`ясовується маленький нюанс: машина вже «пробігла» пару тисяч кілометрів з іншим господарем.
Відео: Примірка ОДЯГУ | Очікування / РЕАЛЬНІСТЬ | КУПІВЛІ SL-IRA з NIKKOKO8
Від нуля і до безкінечності
Білборди на вулицях, ТВ-ролики і банери в інтернеті щодня спокушають відмінними цінами, наприклад, «новий кросовер за мінімальною вартістю» або «легковий автомобіль від 399 000 рублів». Заманливо, правда? Кого-то втомила тиснява в метро, кому-то набридла старенька вічно потребує ремонту машина, а віра в добро і чесність реклами підштовхує до відвідування автосалонів.
Що ж вас там чекає? Будьте готові до того, що найчастіше автомобіль на зображенні і модель в базовій комплектації, ціна якої вказана в рекламі – два різних пропозиції. Це природно, адже відео-ролик, в якому водій опускає скло за допомогою ручки, а не кнопки, приверне мало покупців. Тому не дивуйтеся, супер-ціни поширюються тільки на машину з мінімальним пакетом опцій і не сподівайтеся отримати за ці гроші роздільний клімат-контроль або шкіряний салон. Але навіть якщо заради низької вартості ви погодитеся розпрощатися з мрією про підвищений комфорт, розчарування на цьому не закінчаться. Автосалонам не вигідно продавати базові моделі, тому, швидше за все її не опиниться в наявності і вам запропонують автомобіль з додатковими опціями, який звичайно коштує дорожче. Піддавшись на умовляння продавця, більшість покупців погодиться на цю пропозицію, а наполегливим автолюбителям доведеться замовляти машину в тій самій базовій комплектації і нудитися в очікуванні кілька місяців.
Вранці гроші, ввечері стільці
Як би банально це не звучало, багато людей, поставивши перед собою мету придбати автомобіль, йдуть до неї не дивлячись ні на що, в тому числі на умови договору. Здавалося б, скільки існує сумних історій про те, як покупці, вивчивши документи «по діагоналі» ставили підпис і виявлялися обдуреними. Пропонуємо вам вчитися на чужих помилках, ось основні.
- Помилка 1. Неофіційні дилери, пропонуючи автомобілі по «смачним цінами», часто вимагають 100% передоплати. Якщо ви любите ризик і готові на це, уважно прочитайте всі пункти договору, особливо зазначення терміну поставки машини. У гіршому випадку його не буде, а значить, автомобіль можна чекати до старості, щоб в результаті залишити на радість онукам. У кращому – поставка займе кілька місяців, протягом яких ви будете сумно ходити пішки.
- Помилка 2. Ви уважно вивчили документи, згодні з термінами постачання, сумою передоплати та іншими нюансами і підписали один примірник договору. Усміхнений менеджер простягає другий, запевняючи, що це ідентична копія першого і продовжує розповідати про переваги вашого майбутнього автомобіля. У цей момент не бійтеся виглядати занудою і перевірити ще раз текст другого документа: підписавши, не дивлячись, і пішовши з ним до каси ви можете з подивом виявити, що в ньому зазначені інші дані і цифри. Наприклад, передоплата в два рази більше, автомобіль стоїть на 50 000 дорожче і термін поставки на три місяці довше. Потім складно буде щось довести, адже ви підписали документ.
обов`язкові умови
Уявіть, що після смачної вечері в хорошому ресторані, офіціант приносить рахунок, в який включена оплата миття посуду або наявності стільця. Природно ви обуритеся і звернулися щодо виправити чек, тому що знаєте, що не повинні за це платити.
Люди відвідують автосалони не так часто, як ресторани, тому мало хто в курсі, за що необхідно платити при покупці автомобіля. Насправді – тільки за автомобіль, тому виявивши в договорі вартість мийки або антикорозійної обробки, обуритеся, а краще йдіть з цього салону. Роботи з підготовки машини до продажу дилер зобов`язаний надавати безкоштовно.
