Уявіть, що хочете купити крісло. Причому не якесь, а цілком конкретне, ну, наприклад, крісло від IKEA моделі «Поенг». Те саме, в якому так приємно похитатися холодними зимовими вечорами з філіжанкою гарячого какао, закинувши ноги на підставку.
Можна, наприклад, зробити онлайн мониторинг позиций та знайти бажане крісло на маркетплейсах. Можна пошукати у приватників, які закуповують продукцію бренду.
Пропозиції різні, як вибиратимете найкраще? Очевидно, насамперед ви подивіться на ціну. Де вона нижча, там і вигідніше купувати. Звичайно, далі ще будуть враховані нюанси доставки, її швидкість і вартість, а також якість сервісу, швидкість відповіді продавця, його люб’язність.
Тим не менш, першим фактором, який допомагає ухвалити рішення, буде ціна. Для цього навіть не потрібно їздити різними магазинами та витрачати час, достатньо відкрити кілька сайтів у сусідніх вкладках свого браузера.
Який висновок тут можна зробити? Вигідна ціна товару дозволяє продавцю першому серед конкурентів отримувати увагу цільової аудиторії.
Але щоб цю вигідну ціну запропонувати важливо знати, які ціни вже пропонують ваші суперники по ринку. Саме тому важливо проводити регулярний моніторинг цін конкурентів. Про цю процедуру пропонуємо поговорити у цій статті.
Моніторинг цін конкурентів: кому та як часто проводити?
Помилка буде думати, що моніторити ціни має сенс тільки новачкам, що заходять на ринок, і тільки на старті роботи. Ціни – це постійна, а змінна величина, тому й вивчати їх потрібно регулярно.
Питання – як часто? Тут все залежить від двох нюансів:
- Для сфер, де цінова політика змінюється буквально щодня, моніторинг теж слід проводити щонайменше раз на кілька днів. Відповідно, якщо у вашому напрямку ситуація стабільна, з місяця на місяць працюють одні й ті ж продавці, то моніторити ціни можна раз на 1-2 місяці.
- Якщо у вас великий список продукції, моніторинг може тривати не кілька годин, а кілька днів. Робити таку роботу щотижня важко, тому допустимо проводити її раз на місяць чи навіть рідше, залежно від рівня конкуренції.
Ну і, як ви зрозуміли, моніторити ціни важливо для всіх без винятку. Немає значення, як давно ви на ринку і наскільки ви близькі до лідерства. Знати цінову політику ваших конкурентів необхідно, щоб запропонувати своїй аудиторії продукт за максимально привабливою ціною, яка з більшою ймовірністю приведе до покупки.
Навіщо моніторити ціни конкурентів?
На перший погляд здається, що питання вище досить дивне. Як навіщо? Ми начебто вже розібралися, що це потрібно для визначення конкурентної ціни на ваш продукт. Але насправді моніторинг дає не лише це. Ще ви отримаєте:
Розуміння тонкощів роботи ринку у вашій сфері
Скільки саме конкурентів, хто лідирує зараз, хто поки що рветься у лідери, кого обійти потрібно особисто вам, а хто наступає вам на п’яти. Моніторинг також показує обсяги ринку та затребуваність різних категорій товарів.
Важливі дані для роботи з асортиментом
Аналізуючи ціни, ви побачите, що супутнього є конкуренти, і зможете запланувати вигідні зміни у власному асортименті.
Ідеї для своїх маркетингових активностей
Конкуренти – важливе джерело інформації для планування акцій, знижок, розпродажів, рекламних кампаній та ін. Завжди можна піддивитися щось оригінальне та подати під своїм соусом.
Особливо важливо зважати на той факт, що сьогодні сильну конкуренцію продавцям складають маркетплейси.
